Antes de nos introduzirmos ao tema principal deste conteúdo, temos uma pergunta importante. A sua organização já realizou a transformação digital de vendas da companhia ou ao menos iniciou a estratégia omnichannel? Se a resposta for negativa, então temos um conselho. Fique atento às tendências e às oportunidades do mercado. A evolução do e-commerce está apenas começando.
Segundo relatório divulgado pela empresa YouGov, 55,1% dos brasileiros adultos têm preferência por comprar on-line ao invés das lojas físicas. Isto é, muitos consumidores optam pela facilidade que o comércio eletrônico proporciona, seja pelos cupons de descontos, kits de produtos e até mesmo o frete grátis.
Esse dado, compartilhado pela multinacional especializada em pesquisa de mercado, a YouGov, mostra que a preferência dos brasileiros pelo e-commerce supera até mesmo a média global, onde a escolha por compras on-line é de 40,1%, ou seja, o e-commerce está cada vez mais presente em nosso dia a dia.
A evolução do segmento de pneumático no e-commerce
Com o envelhecimento do parque veicular no Brasil muitos consumidores finais, têm sentido a necessidade de comprar peças de reposição para os veículos mais antigos que ainda estão em circulação. Com isso, além de peças como para-brisas, velas, filtros de óleo entre outros, o segmento de pneumáticos também tem tido uma alta procura pelos consumidores nas plataformas digitais.
Segundo dados apurados pela Associação Nacional da Indústria de Pneumáticos (ANIP), somente no Brasil, de 2020 para 2021 a venda de pneus cresceu 9,6%, isso representa em média 56,7 milhões de unidades no mercado como um todo. Porém, nos anos posteriores, ou seja, em 2022 e 2023 o mercado de pneumáticos teve um declínio de 8,2% a ANIP destaca que a queda afetou mais as montadoras, entretanto o mercado de reposição também sofreu pela baixa procura dos consumidores.
Apesar da desaceleração da indústria nos últimos dois anos, as projeções para os próximos anos são otimistas. Em relatório divulgado pelo Exactitud Consultancy espera-se que o mercado de pneus automotivos cresça a 5.03% CAGR de 2024 a 2029. A previsão é que alcance o número de vendas acima do USD 165.54 bilhão até 2029 em dólares americanos superando o valor de 2021 que foi de 118.1 bilhões.
Quais os benefícios de vender pneus on-line?
Seguramente se a sua companhia tem metas de curto, médio e longo prazo. Tenho certeza que já surgiu um insight para começar ou até mesmo melhorar a sua estratégia de vendas on-line, certo? Confira algumas das vantagens de investir neste modelo de negócio.
Alcance Global: a venda on-line permite que as montadoras alcancem clientes em todo o mundo, ampliando seu mercado potencial.
Redução de custos operacionais: eliminação ou redução significativa dos custos associados à manutenção de grandes redes de concessionárias físicas, incluindo aluguel, despesas de manutenção entre outros.
Leia também: Saiba como criar uma loja oficial de autopeças no Mercado Livre
Análise de Dados e Comportamento do Consumidor: a venda on-line fornece uma riqueza de dados sobre o comportamento do consumidor, permitindo que as montadoras entendam melhor as preferências dos clientes e ajustem suas estratégias de acordo com as análises obtidas.
Os desafios de vender pneus on-line
Tudo o que é novo e muitas vezes desconhecido pode trazer certos desafios nos primeiros meses. Com isso, um dos grandes erros que muitas organizações cometem na hora de começar a transformação digital de vendas por meio das plataformas digitais é não estudar o mercado e as particulares que este segmento exige. Por isso, para ajudá-lo, a seguir compartilhamos alguns dos principais desafios encontrados pelas montadoras na hora de realizar a transformação digital de vendas.
Logística e Distribuição: a distribuição de pneus para montadoras pode ser complexa devido à necessidade de fornecer grandes volumes de pneus de forma consistente e oportuna. Garantir a disponibilidade dos produtos, a entrega no prazo e a gestão eficiente do estoque são desafios logísticos significativos.
Gestão de Inventário: gerenciar o inventário de pneus para atender às demandas flutuantes das montadoras pode ser um desafio. Isso inclui prever as necessidades de estoque, lidar com sazonalidades na demanda e minimizar o risco de excesso ou escassez de inventário.
Leia também: Rotação de estoque: estratégias para otimizar seu negócio
Concorrência e Precificação: o mercado de pneus é altamente competitivo, e os preços podem ser um grande fator na decisão de compra das montadoras. Gerenciar a precificação de forma a ser competitivo sem comprometer a lucratividade é um desafio constante.
Sales channels: impulsionando suas vendas no e-commerce
Para realizar a transformação digital de vendas nas plataformas de e-commerce é fundamental contar com soluções que vão ajudá-lo em todas as etapas deste caminho a ser percorrido. Por isso, aqui na Alephee, desenvolvemos o Sales Channels, uma solução que permite às empresas gerenciarem os produtos on-line e, também, atualizarem o estoque em tempo real.
Leia também: A transformação digital de vendas da Ciapneus juntamente com a Alephee
Além disso, com a nossa solução a sua empresa terá acesso a relatório de vendas que são fundamentais para auxiliar a sua empresa a melhorarem a estratégia na plataforma de e-commerce, seja, analisando quais regiões os pedidos são realizados com mais frequência ou até mesmo para verificar quais são os produtos que possuem mais aderência do público final. Entre em contato com um de nossos consultores e saiba mais sobre as nossas soluções.