Com a necessidade de melhorar a experiência de compra dos consumidores e, consequentemente, atender o imediatismo do público, grandes marcas e fabricantes de autopeças precisaram readaptar a estratégia de negócio. Com isso, passaram a considerar o e-commerce como uma alternativa para expandir as vendas da organização.
A transformação digital de vendas do segmento automotivo
A evolução do comércio eletrônico no mercado de autopeças está relacionada com as transformações pelas quais passamos nos últimos anos. Antes o e-commerce era totalmente focado e, até mesmo, especializado em produtos eletrônicos, entre outros.
Porém, segundo relatório realizado pela Global Payments Report, da Worldpay from FIS, destaca-se que o e-commerce cresceu cerca de 20% e a previsão é que, até 2025, cresça aproximadamente 55,3%. Vale ressaltar que essa expansão abrange todos os produtos que são possíveis e permitidos de serem comercializados on-line.
Entretanto, quando olhamos especificamente para o segmento automotivo, as marcas e os fabricantes notaram o envelhecimento do parque veicular no Brasil e, com isso, precisaram adaptar o modelo de negócio em que já vinham atuando. Com isso, essas organizações traçaram estratégias para que os consumidores desses veículos pudessem ter acesso às peças de reposição.
Sendo assim, o que antes muitas empresas já tinham muito bem consolidado no off-line, houve a necessidade de reinventar, estudar o mercado digital e analisar as melhores plataformas digitais disponíveis para que pudessem de fato dar start na transformação digital de vendas da companhia.
Dentre todas as plataformas disponíveis para realizar a estratégia de omnicanalidade, o Mercado Livre se destaca das demais, já que, atualmente, é o principal marketplace com foco no segmento automotivo. Vale a pena ressaltar que somente no ano de 2021 a plataforma digital divulgou que o setor de vendas on-line de autopeças em toda a América Latina cresceu 63%, e a previsão é que esse número cresça cada vez mais.
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Qual o futuro do comércio eletrônico no segmento automotivo?
É notório que ainda veremos novas etapas sobre como o segmento automotivo está revolucionando o modelo de negócio utilizando as plataformas de e-commerce. E para os próximos anos, a previsão é que esse segmento cresça ainda mais, já que, segundo estudos realizados pela McKinsey & Company, o mercado de autopeças deve dobrar de tamanho até 2040 e faturar aproximadamente US$ 25 bilhões.
Porém, para que as marcas e os fabricantes possam participar dessa transformação digital de vendas e, consequentemente, conquistar mais market share, será necessário muito estudo de mercado, contar com suporte de plataformas que entendem das particularidades desse segmento e, claro, saber o que o consumidor final está em busca para que a sua empresa possa ofertar.
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Quais os benefícios de vender autopeças on-line
Seguramente, agora você já deve estar convencido de que aderir à estratégia de phygital pode ser uma possibilidade de impulsionar as vendas da sua organização nas plataformas digitais. A seguir, você pode conferir alguns dos benefícios que esse novo modelo de negócios possibilita para marcas e fabricantes.
- Compartilhamento do catálogo digital de produtos com a rede comercial;
- Atualização de preços e estoque em tempo real;
- Possibilidades de alcançar novos clientes em outros estados;
- Relatórios sobre a performance dos produtos vendidos;
- Otimização de tempo e recursos.
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Como começar a transformação digital de vendas no setor automotivo?
O primeiro passo para começar a transformação digital de vendas de autopeças nas plataformas digitais é procurar um parceiro que possa orientar a sua companhia desde o início.
Nós, da Alephee, temos a missão de ajudar a conectar e integrar marcas, distribuidores, atacadistas e varejistas do setor automotivo, otimizando e centralizando os processos de abastecimento on-line.
Além disso, a Alephee é uma plataforma totalmente especializada no setor automotivo e de autopeças, e nossas soluções de digitalização de catálogos de produtos e compartilhamento com a rede comercial são 100% criadas para potencializar as oportunidades do segmento no e-commerce.