¿De qué manera se transforma el e-commerce de autopartes en LATAM?

La venta de autopartes originales y alternativas en América Latina tiene oportunidades de crecimiento si se adopta una estrategia acorde a cada negocio y comprendiendo el contexto macroeconómico que atraviesa la región. La elección entre repuestos originales y alternativos está moldeando el panorama del comercio electrónico en este rubro.

Desde la preferencia por la calidad y confianza de los repuestos originales hasta la creciente demanda de opciones más accesibles y diversas representadas por los repuestos alternativos, este artículo analiza cómo estas tendencias están influyendo en el mercado. Además, se examina el crecimiento de la industria autopartista en países de LATAM y los desafíos que enfrenta en un contexto de importaciones en aumento por parte de las terminales automotrices. Vendé mejor explorando el complejo panorama actual de la industria de autopartes y descubrí las claves para entender su evolución en la región. ¿Cómo hacer e-commerce en este contexto?

Tendencias de venta online en LATAM.

Según el informe anual 'Global Payments Report de Worldpay' de la empresa FIS, el comercio electrónico en Argentian superará los USD 40.000 millones anuales en 2026. Esto representa números récord que duplican los de 2022. Para el año 2025, se espera que el comercio electrónico represente el 15% del total de las ventas de retailers en Argentina. Esta proyección es significativa considerando que el comercio electrónico solo abarcó entre el 7% y el 11% de las ventas totales en el país en 2019 y 2020, respectivamente.

Por su parte, México es uno de los países con mayor crecimiento en materia de e-commerce de toda la región. En 2022, el ecommerce en México aumentó un 23% respecto al año anterior, de acuerdo con datos de la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO). Con esta perspectiva de crecimiento, es importante darle lugar a estrategias de e-commerce tanto para la venta digital de repuestos alternativos como originales.

En el mundo del comercio electrónico de repuestos automotrices en América Latina, la elección entre repuestos originales y alternativos es una decisión crucial tanto para los consumidores como para los vendedores. En este artículo exploramos diferencias principales entre ambos tipos de repuestos en los mercados de Argentina, México y la Región de América Latina (ROLA), destacando las estrategias de e-commerce que dan forma a su competencia.

¿Lo sabías?

La industria de autopartes en América Latina está experimentando una evolución de sus ventas online con un crecimiento constante en el comercio electrónico que ha transformado la forma en que los consumidores adquieren piezas y accesorios para sus vehículos. La sección de repuestos es una de las categorías de mayor crecimiento dentro de Mercado Libre, con un aumento del 5% en visitas en comparación con el año anterior y un promedio de 61 millones de visitas al mes. Si te interesa saber más sobre cómo vender mejor, leé ahora nuestra guía para vender autopartes en LATAM.

¿Alternativos u originales?

1. Repuestos originales: calidad y confianza.

Los repuestos originales, provenientes de los fabricantes de equipos originales (OEM), son conocidos por su calidad y compatibilidad directa con los vehículos. Estos repuestos se diseñaron específicamente para cumplir con los estándares de fábrica y ofrecen un rendimiento y durabilidad superiores. En Argentina y México, la demanda por repuestos originales sigue siendo alta, especialmente entre los propietarios de vehículos de marcas prestigiosas. Los puntos fuertes y a favor del uso de repuestos originales reside en su calidad, rendimiento, seguridad y garantías. Sin embargo, el contexto de envejecimiento del parque vehicular en toda América Latina obliga al mercado autopartista a consolidarse y ofrecer productos alternativos con la misma o mejor calidad que los originales.

2. Repuestos alternativos: precios competitivos y variedad.

Los repuestos alternativos, fabricados por terceros independientes, se han ganado su lugar en el mercado debido a precios más competitivos y una amplia variedad de opciones. En Argentina y México, los consumidores que buscan soluciones más accesibles y diversas a menudo optan por repuestos alternativos. Estos repuestos, aunque pueden no llevar el sello de aprobación de la marca original, han mejorado significativamente en términos de calidad y confiabilidad.

Una vez que se fabrica un vehículo, las empresas pueden confeccionar piezas de repuesto que se ajusten a ese vehículo. Para eso, deben compran los derechos para fabricar las piezas originales o de recambio. Las piezas de recambio no siempre se parecen a las piezas originales, pero cumplen con la misma función perfectamente. A la hora de publicar y vender autopartes, los vendedores deben contemplar todos los modelos en los que una pieza puede aplicarse y funcionar correctamente. A este tipo de asociación de piezas con el parque automotor de cada país se lo conoce como compatibilidades.

Alephee trabaja con compatibilidades en toda América Latina asociando el parque vehicular de cada país a todas las piezas que se publican y comercializan en Mercado Libre. 

De acuerdo con informes de AFAC, la flota circulante en Argentina en 2022 era de +15 millones de vehículos. Durante el período enero-octubre de 2023, la producción de vehículos aumentó un 15,9% respecto al mismo periodo de 2022, cerrando el acumulado con 517.173 unidades fabricadas. Estas cifras respaldan que la producción de vehículos nuevos mantiene vigente al mercado de repuestos originales, pero no son números suficientes como para revertir el efecto de envejecimiento del parque vehicular en Argentina y en toda América Latina. La conclusión respecto a estos informes es que existe un margen de crecimiento para la venta de ambos tipos de repuestos, pero el mercado de repuestos alternativos tiene la tendencia a su favor para expandirse aún más.

Balanza comercial de la industria autopartista en Argentina.

En el último año, la industria de autopartes ha experimentado un crecimiento significativo en las compras al exterior por parte de las terminales automotrices. Según datos recientes, estas compras pasaron de U$S 4.933 millones en los primeros 9 meses de 2022 a U$S 5.704 millones en 2023, lo que representa un aumento del 15,6% interanual.

Sin embargo, mientras las terminales automotrices han aumentado sus importaciones, otros sectores de la industria han enfrentado desafíos. Según AFAC, la caída registrada en el sector durante el último año se atribuye a una disminución significativa en las importaciones de empresas proveedoras del mercado de reposición, y del sector de maquinaria agrícola y vial, entre otros.

Estos datos subrayan la complejidad del panorama actual de la industria de autopartes, donde diferentes segmentos enfrentan dinámicas divergentes en términos de importaciones y desempeño general.

¿Cómo lograr una estrategia de e-commerce efectiva para la industria autopartista?

Los vendedores de repuestos automotrices en línea están adoptando estrategias diversas para aprovechar estas tendencias. Aquellos que se especializan en repuestos originales resaltan la calidad y autenticidad de sus productos, mientras que los vendedores de repuestos alternativos se centran en ofrecer precios competitivos, promociones y una amplia gama de opciones.

En Alephee, ofrecemos a todos los actores del mundo autopartista una experiencia profesional para sumergirse en las ventas digitales de acuerdo con sus necesidades y objetivos de crecimiento. Una buena estrategia de e-commerce responde a las particularidades de cada negocio y puede ser exitosa de muchas maneras. Nuestra plataforma podrá ayudar optimizando la estrategia de tu negocio porque podrás conectarte con revendedores compartiendo tu catálogo digital de productos bajo estándares de catalogación y verificados para vender en marketplaces como Mercado Libre; comprendiendo su importancia, generando integraciones clave para el sector y el manejo de información, gestionando inventarios precios con actualización automatizada, administrando múltiples canales de comunicación centralizados, ofreciendo facilidades de logística, abastecimiento y entregas. Los beneficios de compartir un catálogo digital son tan amplios y tan importantes como su creación. Conocelos ahora.

Conclusiones:

En el competitivo mundo del e-commerce de repuestos automotrices en América Latina, la batalla entre repuestos originales y alternativos sigue evolucionando. La elección entre calidad y precio es la encrucijada para muchos consumidores, y los vendedores digitales deben adaptarse a estas preferencias cambiantes para mantenerse relevantes en el mercado. A medida que la tecnología avanza y la confiabilidad de los repuestos alternativos aumenta, es probable que veamos un cambio continuo en las preferencias de los consumidores en la industria.

El mercado de autopartes en América Latina presenta oportunidades de crecimiento para aquellos que comprendan las preferencias del consumidor y el contexto económico regional. La elección entre repuestos originales y alternativos está redefiniendo el comercio electrónico en este sector. Aunque los repuestos originales siguen siendo valorados por su calidad, la creciente demanda de opciones más accesibles, competitivas y diversas está impulsando el mercado de repuestos alternativos.

El envejecimiento del parque vehicular también influye en esta dinámica, con la producción de vehículos nuevos impulsando la demanda de repuestos originales, pero dejando la posibilidad abierta a que el mercado de repuestos alternativos tenga espacio para expandirse aún más. En resumen, adaptarse a las tendencias del mercado y ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades del consumidor son clave para aprovechar las oportunidades de crecimiento en el comercio electrónico de autopartes en América Latina.