Se espera que el mercado de neumáticos experimente un crecimiento significativo durante el período de pronóstico de 2024-2032, alcanzando una cifra estimada de 578,57 mil millones de USD en 2032 (fuente EMR). Este crecimiento se debe a diversos factores, como la evolución tecnológica en la fabricación de neumáticos, el aumento de la demanda de neumáticos ecológicos y el envejecimiento del parque automotor en América Latina. Con la creciente necesidad de piezas de repuesto para vehículos más antiguos, el segmento de neumáticos ha experimentado una alta demanda en plataformas digitales, lo que ha contribuido al impulso de este mercado en línea en constante evolución.
La evolución del segmento de neumáticos en el comercio electrónico
Con el envejecimiento del parque automotor en LATAM, muchos consumidores finales han sentido la necesidad de comprar piezas de repuesto para los vehículos más antiguos que aún están en circulación. Con esto, además de piezas como parabrisas, bujías, filtros de aceite, entre otros, el segmento de neumáticos también ha experimentado una alta demanda por parte de los consumidores en las plataformas digitales.
Según datos publicados, el mercado de neumáticos de Argentina se valoró en u$s1.380 millones en el año 2020, y superada la pandemia, se espera que muestre una CAGR del 6,8 % en el período de pronóstico 2022-2026. La sigla CAGR significa tasa de crecimiento anual compuesto y mide la tasa de retorno de una inversión (como un fondo de inversión o un bono) durante un período de inversión, como 5 o 10 años.
A pesar de la desaceleración de la industria en los últimos dos años, las proyecciones para los próximos años son optimistas. Según el informe publicado por Allied Market Research, el mercado de neumáticos para automóviles de América Latina y el Caribe se fijó en $ 3510 millones en 2019 y se proyecta que alcance los $ 4530 millones para 2027, con un crecimiento compuesto anual del 3,3 % de 2020 a 2027
¿Cuáles son los beneficios de vender neumáticos en línea?
En términos generales, el mercado global de neumáticos está impulsado por varios factores que influyen en su crecimiento y desarrollo, como los avances tecnológicos en la fabricación de neumáticos, el crecimiento de la industria aeronáutica y la creciente demanda de neumáticos ecológicos.
Las ventajas de vender online se resumen en agilidad, transparencia, mejor comunicación y relaciones comerciales eficientes. En el marco de mayor cantidad de proyectos de venta digitalizada, la industria de neumáticos tiene una excelente oportunidad por delante. Estos son algunos beneficios principales de vender neumáticos en línea.
Alcance global: la venta en línea permite que los fabricantes de automóviles lleguen a clientes en todo el mundo, ampliando su mercado potencial. Hay marcas referentes de la industria que no solo desarrollaron una estrategia de ventas con presencia en los principales marketplaces de su país, sino que también pudieron expandirse de manera regional. La proyección de crecimiento general en toda la industria de autopartes hace posible que los objetivos de las empresas sean más ambiciosos y establezcan rápidamente operaciones en lugares impensados.
Reducción de costos operativos: eliminación o reducción significativa de los costos asociados con el mantenimiento de grandes redes de concesionarios físicos, incluyendo alquiler, gastos de mantenimiento, entre otros. Ampliar una red comercial incorporando nuevos participantes nunca fue tan fácil. Con plataformas integradoras de toda la información como Alephee, es mucho más sencillo garantizar la transparencia de las necesidades de cada distribuidor, vendedor minorista o taller involucrado y escuchar sus necesidades para que se acoplen de una manera eficiente a la estrategia de ventas digitales de una marca.
Análisis de datos y comportamiento del consumidor: la venta en línea proporciona una gran cantidad de datos sobre el comportamiento del consumidor, lo que permite a los fabricantes de automóviles comprender mejor las preferencias de los clientes y ajustar sus estrategias según los análisis obtenidos. Algunas tendencias facilitan la ampliación del mercado de neumáticos: Se espera que las nuevas tendencias de búsqueda y compradores expertos configuren el mercado mundial de neumáticos en los próximos años, centrándose en la creciente adopción de la digitalización, el cambio hacia las ventas en línea y la creciente demanda de neumáticos por estación (invierno).
Los desafíos de vender neumáticos en línea
Todo lo que es nuevo y muchas veces desconocido puede presentar ciertos desafíos en los primeros meses. Por lo tanto, uno de los grandes errores que cometen muchas organizaciones al comenzar la transformación digital de ventas a través de plataformas digitales es no estudiar el mercado y las particularidades que este segmento requiere. Por lo tanto, para ayudarte, a continuación compartimos algunos de los principales desafíos que enfrentan los fabricantes de automóviles al realizar la transformación digital de ventas.
Logística y distribución: la distribución de neumáticos para fabricantes de automóviles puede ser compleja debido a la necesidad de proporcionar grandes volúmenes de neumáticos de manera consistente y oportuna. Asegurar la disponibilidad de productos, la entrega a tiempo y la gestión eficiente del inventario son desafíos logísticos significativos.
Gestión de inventario: gestionar el inventario de neumáticos para satisfacer las demandas fluctuantes de los fabricantes de automóviles puede ser un desafío. Esto incluye prever las necesidades de inventario, manejar las fluctuaciones estacionales en la demanda y minimizar el riesgo de exceso o escasez de inventario.
Competencia y precios: el mercado de neumáticos es altamente competitivo y los precios pueden ser un factor importante en la decisión de compra de los fabricantes de automóviles. Gestionar la fijación de precios de manera que sea competitiva sin comprometer la rentabilidad es un desafío constante.
Canales de ventas: impulsando tus ventas en el comercio electrónico
Para llevar a cabo la transformación digital de ventas en las plataformas de comercio electrónico, es fundamental contar con soluciones que te ayuden en todas las etapas de este camino por recorrer. Por eso, en Alephee, hemos desarrollado Sales channels, una solución que permite a las empresas gestionar los productos en línea y también actualizar el inventario en tiempo real.
El panorama futuro del mercado de neumáticos proyecta un crecimiento sustancial hasta el año 2032, impulsado por la evolución del comercio electrónico y la creciente demanda de piezas de repuesto en un contexto de envejecimiento del parque automotor, especialmente en regiones como LATAM. A pesar de las desaceleraciones recientes, las expectativas siguen siendo optimistas, con un crecimiento compuesto anual considerable tanto en Argentina como en América Latina y el Caribe.
La venta de neumáticos en línea ofrece una serie de beneficios notables, incluyendo un alcance global expandido, reducción de costos operativos y la capacidad de recopilar y analizar datos sobre el comportamiento del consumidor. Sin embargo, enfrenta desafíos significativos en áreas como logística y distribución, gestión de inventario y competencia de precios.
A pesar de estos desafíos, la transformación digital en las ventas de neumáticos presenta una oportunidad emocionante para la industria automotriz, que puede aprovechar los avances tecnológicos y las nuevas tendencias de consumo para ofrecer una experiencia de compra más eficiente y centrada en el cliente en el mercado en línea en constante evolución.